Искусство конструктивного давления Трансформационные переговоры: от недоверия к сотрудничеству – Фридман Александр, Алискеров Мурад – Добрая книга – 2026 – ISBN 987-5-98124-828-3
Искусство конструктивного давления Трансформационные переговоры: от недоверия к сотрудничеству
29.99 €
В наличии
Искусство конструктивного давления Трансформационные переговоры: от недоверия к сотрудничеству
29.99 €
Это практическое руководство поможет вам освоить целостную систему ведения переговоров и значительно повысить шансы на заключение выгодных сделок.
Залог успеха в любых переговорах — умение понять ход мыслей собеседника и аккуратно изменить его взгляд на ситуацию так, чтобы он сам пришел к более взвешенной и объективной оценке происходящего. В трансформационных переговорах вы берете на себя ответственность за развитие мышления клиента, не ограничиваясь обслуживанием его текущих запросов, помогаете ему увидеть подлинные причины проблем, организуете совместный поиск оптимального решения и ведете собеседника к осознанному выбору вашего продукта или услуги ради реальной пользы для его бизнеса.
- Большой арсенал практических инструментов, которые можно сразу использовать в вашей компании, отделе или рабочей группе;
- Управляемый процесс поэтапного движения к сделке вместо бесперспективных встреч, пустых разговоров, невыгодных уступок, хаотичной импровизации и надежды на везение или собственную харизму;
- Полный контроль над процессом подготовки и реализации соглашения на всех этапах без грубого давления, унизительных «прогибов» и банальных манипуляций;
- Жесткий и прагматичный подход к переговорам с учетом особенностей российского менталитета и обычаев ведения бизнеса.
Залог успеха в любых переговорах — умение понять ход мыслей собеседника и аккуратно изменить его взгляд на ситуацию так, чтобы он сам пришел к более взвешенной и объективной оценке происходящего. В трансформационных переговорах вы берете на себя ответственность за развитие мышления клиента, не ограничиваясь обслуживанием его текущих запросов, помогаете ему увидеть подлинные причины проблем, организуете совместный поиск оптимального решения и ведете собеседника к осознанному выбору вашего продукта или услуги ради реальной пользы для его бизнеса.
- Большой арсенал практических инструментов, которые можно сразу использовать в вашей компании, отделе или рабочей группе;
- Управляемый процесс поэтапного движения к сделке вместо бесперспективных встреч, пустых разговоров, невыгодных уступок, хаотичной импровизации и надежды на везение или собственную харизму;
- Полный контроль над процессом подготовки и реализации соглашения на всех этапах без грубого давления, унизительных «прогибов» и банальных манипуляций;
- Жесткий и прагматичный подход к переговорам с учетом особенностей российского менталитета и обычаев ведения бизнеса.
Смотрите также:
- Все книги издательства
- Все книги автора