Jautājiet mammai: kā sazināties ar klientiem un apstiprināt savas biznesa idejas pareizību, ja visi apkārt melo?

6,99

Pieejams

Jautājiet mammai: kā sazināties ar klientiem un apstiprināt savas biznesa idejas pareizību, ja visi apkārt melo?

6,99

Ielikt grozā

Pieejams

Es joprojām atceros, kā mēs ar Babu-Dedu sarīkojām uzņēmēju prezentācijas vecmāmiņām SKOLKOVĀ. Šeit ir īstajām vecmāmiņām. Un kā runātājiem bija grūti atrast vienkāršus, bet ļoti vajadzīgus vārdus. Izvairieties no visiem saviem saīsinājumiem un anglicismiem. Pasākums noritēja bez aizķeršanās. Tāpēc es iesaku šo grāmatu ikvienam. Runāt vienā valodā ar patērētāju, uzdot pareizos jautājumus un spēt to izdarīt laikā ir galvenās uzņēmēja īpašības.Mihails Homičs Maskavas Valsts universitātes biznesa inkubatora attīstības direktors, mentoru asociācijas SKOLKOVO vadītājs Tas ir visvairāk noderīga grāmata uzņēmējam, kas veido jaunu produktu! Tajā ir pilnībā pielietota tehnoloģija: kā runāt ar potenciālo klientu, noskaidrot viņa problēmas un saprast, kurš produkts būs noderīgs. IIDF akselerators, caur kuru katru gadu iziet simtiem uzņēmumu, katru dienu izmanto šo metodiku. Es ļoti iesaku izlasīt šo grāmatu, pirms iztērējat savu pirmo dolāru produkta attīstībai. .Dmitrijs Kalajevs, IIDF akseleratora vadītājs. Par ko: Stīvs Blank, startup kustības guru, saka, ka topošajam uzņēmējam Galvenāis ir “iziet no biroja”, tas ir, sākt tieši jautāt klientiem, kas viņiem nepieciešams. Tomēr tas, vai saņemat patiešām svarīgu informāciju, ir atkarīgs no tā, kādus jautājumus uzdodat. Starp citu, populārākais jautājums ir “Vai jums patīk mūsu ideja vai produkts”? - nav pareizi. Tas ir tāpat kā pajautāt mammai, vai viņai patīk tava ideja: viņa tevi mīl un vienalga tevi uzslavēs, nevēloties tevi apbēdināt. 99% klientu dara to pašu. Kopumā, lai būtu veiksmīgs uzņēmējs, ir jāzina, kā un ko jautāt, un Roba Ficpatrika grāmatā jūs uzzināsiet, kā to izdarīt! Autore palīdzēs saprast, kad atbilde ir dota aiz pieklājības un tai nav nekādas vērtības, pastāstīs, kādā virzienā attīstīt sarunu, kādus precizējošus jautājumus uzdot, kā izvairīties no sociāli vēlamām atbildēm, kā saprast, kas ir labs. vai produkts ir slikts, vai tas ir vajadzīgs tirgum, kā to pareizi novietot - un tas viss ar daudziem reāliem piemēriem. Šeit ir īss, noderīgs un humoristiski uzrakstīts praktisks ceļvedis efektīvai uzņēmēja saziņai ar klientiem. Tas palīdzēs ietaupīt laiku, naudu un nervus. Citāts Es esmu tehniķis, nevis pārdevējs. Visas grāmatas par pārdošanas mākslu, ko es jebkad esmu lasījis, ir sarakstītas tiem, kuri jau diezgan labi apguvuši darbu ar cilvēkiem. Viņi ir pazīstami ar neizteiktajiem komunikācijas noteikumiem. Man tās bija jāapgūst ar lielām grūtībām, burtiski no nulles. Jūs noteikti esat dzirdējuši šo frāzi: "Tu man nezvani, es tev piezvanīšu pats"? Man arī to teica (un es ticēju šiem vārdiem). Pateicoties kolēģu un mentoru nenovērtējamai palīdzībai, es beidzot iemācījos saprast, kas notiek, un varēju slēgt darījumus ar tādiem uzņēmumiem kā Sony un MTV.

Svītrkods: 9785961430455 Art.: 70137424 Kategorijas: , ,
Publikācijas valoda: krievu

Skatīt arī: